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如何做好APP的营销和推广

来源:lexintech.com       发布时间:2018-01-15
一个APP开发出来之后,接下来需要做的事情就是运营和推广。APP推广跟网站推广有什么差别,一个合格的App推广到底如何养成,需要掌握什么样的基础知识? 今天就把APP推广的相关知识跟大家梳理一下。
渠道篇
关于渠道的一些东西,大多有经验的人是不愿意多说的。主要原因,一方面有效的经验都是花了大价钱踩坑踩出来的,另一方面渠道的经验是无法完全复制和复用的,同样的玩法,产品不同可能带来的效果却是天壤之别。但我们可以提供一些案例和基础知识的普及,对自己产品推广进行些借鉴和思考。
玩渠道先从应用市场说起。
前两年大家都集中在应用市场推广APP,但最近几年水涨船高,当年靠前的cpt,2K一天,现在已经2W。而现在CPA结算几乎没有,以CPD、CPT为主,CPD竞价也是蹭蹭蹭涨,从之前的几毛钱,到现在的几块最高甚至十几块。虽然渠道推广越来越难,但应用市场作为APP的流量入口,其作用和影响都是无法忽视的。
但无论是第三方市场还是手机厂商市场(包括iOS与安卓手机厂商),应用市场的玩法只有一个,排名和展示。影响排名和展示最主要的原因(除了小编的的主观推荐外),每个系统有一套自动的算法,而算法的主要依据就是下载量、评论、推荐星级评分三方面。
 
Android篇
了解安卓市场:
当前,中国大概有300多家的应用商店,虽然每家商店玩法不同,但各有各的适应人群和不同量级。
1,第三方应用商店
包括(360,应用宝,百度系,豌豆荚,安智,PP助手安卓版,搜狗手机市场,木蚂蚁,应用汇,n多,机锋,苏宁应用商店等等)
由于第三方应用商店进入市场早,较早的享受到了移动互联网时代的红利。但以长线发展来看,虽然目前第三方应用商店是流量的主要来源,但随着各大巨头在手机硬件上的布局,以及手机厂商的强势崛起和意识到这一块的红利后,从去年开始,大部分手机会搭载自身的操作系统和自家的应用商店,所以第三方应用商店的份额下跌是可以预见的。也许不超过两年,除几个极有资源并布局早的第三方应用商店渠道外,其他所有第三方应用商店渠道将很难有生存空间。有种合久必分,分久必合的感觉。
2,手机厂商自带应用商店
(小米、华为、OPPO、魅族、联想、酷派、VIVO、金立等等。几乎所有的厂商都开始做自身的应用市场和自家的ROM,只要是搭载系统如小米MIUI,华为EMUI,魅族FLYME,那么这种应用商店的量级几乎都是很可观的。这些厂商每年的出货量都是千万级,在这些厂商熟悉了这些玩法之后,吃的都是第三方应用商店的流量。这也就是为什么360与酷派合作的部分原因。)
 
iOS篇
国内iOS市场相对而言可玩的玩法比安卓差远。但所有方法也是依照排名与展示而展开。
iOS主要可以包装的地方包括,
1,APP自身排名的展示
目前榜单能够展示出150个产品,部分用户会从榜单上直接搜索,部分CP会通过刷榜来进行提高排名展示,但较之前半年的价格和效果来说,性价比以及太低。
目前苹果又出了热搜榜单,所谓有榜单的地方就有江湖,但目前这块已经被钱咖、应用试客、米赚等网赚类平台承包。..但是性价比...
2,APP搜索关键词 关于ASO的优化展示
ASO(苹果商店搜索关键词优化)是目前大部分CP可操作的关于iOS平台的玩法,玩的好的玩家可以通过有效的苹果商店搜索引擎优化提高自己的展示与排名,增加曝光,引导用户下载。
普遍的玩法是,从自身产品的相关属性做起,包括主标题副标题的关键词,Keywords里的关键词等进行优化(主要规则是:app名>app关键词>app描述>应用内购买名或描述),这里有花钱和不花钱优化两种方法,花钱的依然是找上述提到的网赚平台做定制方案优化,不花钱的就得自己花些耐心来多监控多思考。
 
超级广告平台
接着应用市场入口后,超级广告平台是现在主流的付费推广渠道。今年大部分cp的预算基本都投在这里了。其中主要包括腾讯广点通、新浪粉丝通、新浪扶翼、今日头条、百度移动sem。
这类超级广告平台归结起来,主要的优点是用户基数大,活跃度高,能通过精准投放带来有效的流量,缺点是成本不稳定,优化难度系数高,每一个渠道投放技巧都有细微差别。但殊途同归,推广的本质一是获得最大有效流量,二并通过对产品营销的包装,引导有效流量达到最高的转化。所以解决问题从获得最大流量的投放技巧上入手和提高流量转化率的文案设计入手,需要让用户看到你的链接时有点击的欲望。
 
以上知识只是基础普及篇,如果想要在APP推广中不至于掉队,最重要的是对基础知识的熟练掌握和加强操作,但这也只是让你在当下推广下锦上添花而不能马上为你开天辟地迅速带来百万级用户。推广并不是简单的复刻复制,只能根据过往的经验和当前的潮流进行组合创新推广。
 
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